Doe de ROBOT!

Hoe vind jij eenvoudig én in slechts 5 stappen je echte doelgroep met alleen maar klanten waar je blij van wordt? (Let op, B2B only!)

Met dit ezelsbruggetje focus jij al je marketing inspanning op wat alleen maar leuke, fijne klanten zijn voor jou.

R.
O.
B.
O.
T.

Leuk Peter, weer zo'n afko.
Ja ja, zeg ik dan, maar deze heb ik helemaal zelf bedacht dus moet ie wel briljant zijn toch? 😁

Waarom deze afkorting?
Heel eenvoudig, dit zijn criteria waarmee je én je huidige beste klant kunt analyseren én je junt met deze kenmerken ook snel en goedkoop meer van deze klanten en niets dan deze klanten terugvinden. Hier op LinkedIn bijvoorbeeld maar ook bij Kamer van Koophandel of, mijn eigen favoriet, Adhoc-data. Openbaar, bruikbaar, legaal en voor luttele tientjes. Hoe geweldig is dat?

"Mooi, doe maar uit de doeken dan, die methode van je!"

De afkorting verklaard:
R = Regio. Dichterbij is beter tenslotte.
O = Omvang. Ik heb zelf hele specifieke wensen voor de omvang van mijn klanten.
B = Branche. In welke branche opereert je beste klant? Zand & grind? Dan is de kan groot dat medische labaratoria niet je ding zijn. Om het type mens of, waarschijnlijker hun branche specifieke behoeften.
O = Omzet. Dit is in ieder geval een controle getal. Is dit lager dan nodig is om de salarissen te betalen van de eerste O dan is er iets aan de hand. Maar je kan omzet ook om andere redenen interessant vinden. Gaat de betaling wel lukken?
T = Titel (functietitel) van degene met wie jij binnen de organisatie moet praten. Des te groter des te meer het er zullen zijn. Dat maakt je invloed op de uitkomst ook kleiner en dus onzekerder. Dat moet je incalculeren.

Maar zoals je ziet, je kan ver voor een klant een klant wordt al invloed uitoefenen op gemiddelde omzettoename per nieuwe klant. En de kosten die je moet maken om deze nieuwe topper te winnen.

Vragen?

#b2b #sales #marketing #database #robot #slim #omzet #branche #linkedin