Account Based Marketing is dé marketingstrategie waarbij bedrijven zich richten op individuele klanten of klantgroepen in plaats van op een breed publiek.
Denk eerder aan honderd dan aam duizend potentiële afnemers.
In plaats van te proberen zoveel mogelijk mensen te bereiken, richt ABM zich op het begrijpen en benaderen van specifieke klanten en hun behoeften.
Dit gebeurt door gerichte marketingactiviteiten, zoals gepersonaliseerde inhoud en aanbiedingen, die zijn afgestemd op de individuele klant of klantgroep.
De bedoeling is om een sterkere relatie op te bouwen met deze klanten en zo hun loyaliteit en betrokkenheid te vergroten.